蒋金阳：我的地摊创业心路

一、做生意失败，走投无路

2003年-2006年，我在一家公司做销售，产品是一种家用医疗器械。2006年底，公司转型不做这个产品了，我想着前期做了不少准备工作而且对产品很了解，不如出来自己创业。

当时在南昌的一个镇上，叫麻丘镇，租了一个小门面卖这款仪器。没想到做了一个月，产品一台也没有卖出。当时身上一看没多少钱了，只剩下一百多。

那个时候马上吃饭都吃不起了。最后想来想去就想到一个办法，成本最低。就是到菜市场，去买了一个烧开水的热得快，买了一个不锈钢的杯子，每天的早上拿白开水煮鸡蛋，中午又是白开水煮鸡蛋，到了晚上还是用白开水煮鸡蛋。

那个时候自己出来创业，感觉到最大的痛苦、最大的问题就是当你遇到问题的时候、遇到困难的时候，在销售过程中产品卖不出去，没有人教给你方法。那一种非常无助的那种感觉，让人非常崩溃。

所以说，通过这一次的创业，当时让我印象非常深刻的就是：我们做生意，无论做什么生意，如果没有人教，没有成熟的方法，没有一套好的销售流程，可能会死的很惨。

没赚到钱还是小事，比这更严重的可能是因为你创业的失败导致你信心受挫，彻底的失去信心，所以，我们要想在哪个领域成功，一定要找到这个领域中有结果的人，直接去找他学习，跟他们去请教他们的这个方法。

那一次的确有点小伤元气，吃了一个星期的鸡蛋，最后看到鸡蛋都想吐了。最后还是不甘心，想想自己做了这么多年，放弃又太可惜了，干脆借点钱来玩大一点，又陆续找朋友借了六万多，有点钱了，又鼓励自己，信心满满，还去办招聘，招了几个大学生来做，但是偶尔卖出去一点货，更多的时候还是不理想，到了2009年，成家了，又有了小孩，实在是在这个行业撑不下去了。

二、克服心理门槛，转行摆地摊

最后到了2009年的时候，实际上我打算彻底放弃了。转行做地摊心里非常矛盾，做了很多的心理斗争。

当时是我的一个前同事。他先出来选择摆地摊，卖一款电视购物上卖的非常火爆的产品，叫做全能魔链，就是一条有保健功能的项链，电视购物是卖190一套。当时我这个同事卖的非常便宜，报价一百块钱，然后有人还价，70、80就能成交。最多的时候一天能卖四五千块钱，产品利润很高，成本在40块左右，

然后，我就去找他了解这个生意。其实那个时候我在想，我一个作为大学毕业的，学了四年中西结合专业的一个大学生，如果说去选择摆摊，心里是有一个坎跨不过去的。但是当我看到他每天能赚到几千块钱，又非常心动。

当时的我面临人生的十字路口，要怎么选择？在做了一些斗争之后，我还是选择了跟他一起去摆地摊。

三、认识贵人，从门外汉到摆摊高手

这款产品在销售的过程中，没有太多的技巧，也没有太多的方法，更多的是因为选对了产品，当时电视上已经有很多广告，大家很接受这个产品，但做了一段时间后，就发现这款产品很快就不好卖了。

有一次我在南昌一个叫做洪都集团的集贸市场摆地摊。当时我在后门卖这款产品，那个时候的价钱的已经降到了五十块钱一套。这个时候我发现有很多人手里都拿着这款产品，从我的摊子前面走过，甚至还有人过来问我说你这个卖多少钱呢？我就说卖五十，有个人就给我说，前门那里也有人在卖一样的东西，人家才卖二十块。我当时以为他逗我玩的，就说我们这个是正品，正宗的，二十块钱肯定没我们这个质量好，效果不行。也有人问我便宜点行不行，我就说不行，一定要五十。但是心里很好奇，就专门跑到市场正门去看，不看不得了，一看了吓一跳。很多的顾客在那里排队买这个产品。

卖这个产品的是一个比我大几岁的大哥。他的销售方法非常简单：这款电视上打广告的产品定价199，今天只要登记个名字留个电话，再花二十块钱，办一张会员卡，就可以领到一套产品，很多人在那里排着队买。因为当时我没有进货渠道，我还是在别人手里拿的货，我的进价已经25块钱，他的卖价竟然只有二十块钱。我就非常好奇，我在想是不是这个生意没法做了，这个人手里有很多货，他准备急着把这个货处理掉。

那天早上的我没有心思做生意，就一直等这个大哥生意忙完。忙完之后我就上去跟他打招呼。他看我很诚恳的、很谦虚的向他学习向他请教，就跟我留了个名片，然后给我大概的讲了一下，他说，你看用我这个方法，一个早上卖了两百套，一套二十块钱，我们有一半的利润。也就是说，我一个早上赚了两千块钱。前两天的我在人民公园的附近一个早上卖了五百套，利润就赚了五千块钱。

听了这个消息以后，确实彻底颠覆了我对地摊生意的一个认知。当天下午我就跟他打电话，我说我能不能从你这进些货，然后你教我一点方法。实际上也就是那一次摆地摊，可以说遇到了我生命中的一个贵人，也开始正式走上了摆地摊的这条道路。

后来他给我讲了一下这个生意怎么做，如何能把生意做好，教了我一些方法，比如说做生意你应该有一个音响，要有一套好的设备，比如说这种折叠桌。你的场面必须得大，如果说你搞一张小桌子。可能就没有多少人过来围观。他给我讲了一些非常简单，但是又通俗易懂的一些方法和技巧。

说句实话。也就是在师傅的这种教导下，生意突飞猛进。我刚开始的时候，一天也就是赚个几十块钱。慢慢的找到感觉了以后差不多做了个把星期，一天就能赚两三百块钱，差不多做了十天左右，生意好的时候，一天能赚三百五百。

其实那个时候感觉到最重要的不是说当时赚到了钱，是感觉未来有了希望，充满了信心，心情也特别好，对未来不再恐惧，不再迷茫了。所以说，通过这样的一个经历，再次证实了我之前的想法，你要想学生意，一定要有人教你，有人带你先学会方法学会了方法，就永远不用担心赚不到钱。

四、分享经验，吸引客户，批发赚钱

2010年，做了一年多的生意后，发现做生意虽然说能赚钱，但是天天这样重复，永远都得靠自己：你出去做生意就有收入，今天刮风下雨，就没有收入；你今天嗓子不好，感冒了，说不出话来了，你今天也没有生意；你今天就算赚了五百块钱，赚了一千块钱。但是似乎感觉人生也没有太大的成就感。

那个时候我只做早上一两个小时的生意，下午不做生意的时候，我就觉得总得找些事情做。于是我就把自己摆摊的一些经验录制成视频，在网上分享。当时只是觉得要去分享，没想过说分享会带来什么好处，结果网上就有很多的陌生人联系我，加qq甚至打电话，说你分享的这些经验真的非常到位，我按照你说的尝试了效果非常好，这些技巧非常实用。这些认同让我找到一点存在感，也有一点成就感，同时也发现自己，除了做生意，还有教别人做生意的潜质。

于是，我就每天上午去做生意，下午回来把我做生意的心得体会录成视频发到网上。有一次无意之中的跟一位网友聊天，他就说，我看你介绍的这些方法很好，每天能赚三百五百，我们也想做，但是我们得找不到这个货源，你能不能给我们提供这方面的信息。刚开始。我没有想太多，就是为了交几个朋友，我说没问题，就把厂家的一些联系方式就给他了。后边我就发现，其实这里头的有一个商机，因为有些产品。我们有货源，但是有些人他想做生意，他找不到货源。

于是再有人向我打听货源，我就给他讲，这个产品就是我朋友自己生产的，你要的话我可以给你发。他因为看到我分享的一些经验，对我也非常信任，于是他就从我这发货。那是我第一次在网上做批发。当时我记得还是蛮清楚的，那一单，我差不多就赚了三百块钱。

这给了我一个灵感和启发，我为什么不在摆摊的同时再把批发做起来呢？也就是从那之后，再有人跟我交流的时候，我就会向他们推荐我卖的一些产品。慢慢的就有很多人找我进货。这样除了我自己每天摆摊赚钱，加上批发赚的，每周总有1-2天，纯利润可以达到一千多。这个时候我就突然感觉到我的生意，有了新的起色，有了新的奋斗目标和发展方向。

四、传授方法，做强批发

2012年的八九月份。当时有一批人在南昌卖剃须刀，我的朋友说最近你有没有看到外面有人卖剃须刀，听说卖的挺好。然后我就到各个市场去转。然后真的发现有人在卖，我就问他，卖的怎么样啊，他说，卖了有一两个月的时间了，现在不好卖了，都准备转行，不做这个了。我那个时候就在想，自己如果说能有一套方法，有一套模式。把这个产品卖好，如果说我有方法把产品卖出去，那就一定会有更多的人，跟我学习找我拿货。当时的思路就是这样的一个思路，于是我就进货去南昌一个大型超市的附近卖剃须刀。

这里发生了一个插曲，我早上起得比较早，就没有吃早饭，我老婆有时会送早餐给我。有一天，当时摊子前面人不多，我就站在旁边吃早餐。我就跟老婆说，你按照我的方法试试卖产品。刚好正在这个说话的时候，来了一个大叔，我老婆那就拿剃须刀让他去试用，然后给他进行一些演示，做几个实验。例如这个剃须刀在钢管上刮刮不坏，把它放在水里泡也不会坏。结果哗哗哗就围上来好多人。

然后我当时就有个一个想法。之前我是回去后再录视频分享经验，那其实现场的例子也可以录下来，放到网上进行分享。我就赶紧拿出相机给他们录像，也就是在这么短短的半个小时左右，围上来好多人。有一个顾客就说，不错这个东西确实好，质量很好，我要买一个，然后他就掏了25块钱。当时一个定价是三十块钱，五十块钱两个。被他这么一搞，后边围的人很多，都说能不能便宜点，大家都在那里还价。

我老婆就说，那这样，如果说你们都决定买的话，我们本来是一次性买两个五十块钱，你们两个两个凑在一块，也给你们这个优惠价。然后也就是在这半个小时的时间，卖出去差不多有二十个。这二十个呢，就是五百块钱。有一半多的利润，也就是仅仅的半个小时，赚了快三百多块钱。

我老婆只是听我简单的讲了一下这个方法，在半个小时就能赚到三百块钱。那我这个方法完全可以在网上进行推广。我把这个卖剃须刀的视频传到网上去，就有很多人找我发货。

这个时候我又遇到一个问题，我的产品是在网上可以找到的，我把这个货发出去以后。他卖的好了，肯定就会从别的地方进货。然后我找了一个厂家，做一个自己的贴牌产品。说句实话，我跟厂家去谈的时候，也是我刚刚做生意稍微有点起色，把之前欠了一些钱刚刚还掉，但是手中资金并不是很宽裕，我还是找人借了一点钱，然后去找厂家去帮我做包装，专门定做的。做好以后，我就回来以后拿这个剃须刀在市场上去做实验，去销售一样卖的很好。

然后我就大力的去在网上进行推广这个销售方法。当时是2009年，那个时候淘宝，阿里巴巴还不是特别火，很多人在网上看了我的视频以后找我进货。我就感觉到好像钱在追着我跑的那种感觉，每天光批发就能净赚两三千块钱，

五、更多产品，更多经验，正式做地摊教学

就这样，我从自己摆摊，通过在网上分享自己的经验，无意之中走上了这种地摊产品批发的个路线。后边我卖过很多产品，一开始是我讲过全能魔链，后边的也跟着我师傅卖过老花眼镜，剃须刀是我做的第三个产品，紧接着我就在想我，如果说有五六款产品都卖得很好，每天都这么批发，那我的收入就有可能一天突破一万。

于是我广泛接触卖货好的民间高手，比如在摆摊过程中遇到的两位大哥，一个卖椰壳，一个卖不沾油锅刷，卖的很好，我就说我要进你的货，你能不能教我方法？然后我这个人比较笨，我能不能把你的这个卖货的方法录下来？我自己慢慢学习。在经过对方同意的情况下，我就把他们卖货的现场视频录下来，然后放在网上做推广，对外批发这些产品，也批发了很多。

但后来卖的多了，又遇到了新的情况，有一次进货的人说，你发的这个不沾油锅刷质量不好，效果不行，卖不出去，要退货。还有一次是菜刀，效果展示是用来砍钢管，但他砍石头去了，把这个刀砍坏了。他也说这个刀质量不行，要求退货要发回来。经历了两次，我也赔了一些钱，我就开始反思，为什么同样的产品我可以卖出去，我能赚到钱。但是为什么有些人他不但卖不出去，他还说这个产品质量不行呢？

从那个时候起，我就想到了做地摊教育培训这个方向。就像当年我遇到我的师傅，因为他教了我的方法，所有说我的生意才有了一个质的飞跃，有了实质性的提升。而在那个年代，很多人会做生意，但是他并不愿意把他的方法交给别人。当时就流行一句话，叫做教会徒弟饿死师傅。而恰恰就是那个时候，我发现有很多人，他不会做生意，一个很好的产品到他们的手里，不但不能变成钱。而会成为一堆垃圾，所以说我突然就感觉到，做地摊教学是一个全新的领域，而且我具备教别人做生意的这种能力，为什么不做地摊生意的教学呢？

六、教学，从免费变收费

当时有了这个想法之后，我也跟我身边的一些朋友聊起这个事，我的一个师兄。他就极力反对：现在很多人，他们生意做的好，都不会把卖货的方法、技巧，轻易的交给别人，因为把这个方法教给别人了，大家都学会了，我们自己就没法做这个生意了。

我内心中间的也做了一些斗争，但还是想去尝试一下。

但是接下来的又遇到了很多的问题，怎么去教人家？

刚开始，有些人问我怎么卖货，就在电话里头用电话去教他，但是通过几次电话以后发现，没有到现场来看销售的场景，你去给他讲，在他头脑中间始终是无法形成画面的，也尝试过用QQ去指导，效果都不理想。在做了大量的尝试之后，我发现不但效果不好，还浪费我大量的时间，我也尝试过录制一些教学视频让他们去看，发现效果也不是特别的理想。最后我让他现场来参加我的这个学习，效果很好，因为我们可以面对面的让他现场看到我怎么做生意。当时做生意的时候，身边最早有一个小伙子。他主动找到我，想跟我学生意。这个小伙子呢，悟性也还不错。按照我的方法，很快就学会了。

事情是这样的，他看我卖的时候很轻松，随随便便的就能卖个三五百块钱。但是他第一次去卖的时候只卖了两个，这两个还卖的很费劲。我就跟他讲，你什么时候出去摆摊，在什么地方，提前跟我说，我到现场去帮你看一看。但他没有给我打电话，还是自己去尝试，但依然不太理想。我又找到他说，你不要不好意思，后面他有次就叫我过去，看了以后，我当场的就指出了他的一些错误，语言的、肢体动作、表情还有一些如何去分析顾客的心理的技巧，对他进行了一个专业系统的指导。第二天，他就传来好消息，这天卖了应该有二十来个，二十来个每个都是25块钱。那么也赚了两百多块钱。

这件事后，他也有信心了。一直都从我这拿货。慢慢的一天也能卖个五六百块钱了。但是没过多久，他父亲反对他继续摆摊，他又去做别的事情了。后来我仔细分析了一下原因，发现一个问题。没有交学费，没有交钱学的生意他肯定不珍惜。

其实我在网上公开去招学员，这里面还有个小插曲给我印象很深，当时有一个网友，在网上骂我说，你把生意到处教给别人，那不都乱套了，到处都是做这个生意的。当时还有人嘲笑我、笑话我说，你看你年纪轻轻，你会做个什么生意啊，赚两三百块钱就出来教别人做生意，自己生意还没做好呢？

当时面对种种质疑，曾经也有一段时间动摇过。我在想要不要去做这样一件事情，但是想到教出来的徒弟，他一天能多赚三百多，很有成就感。思前想后还是决定坚持自己的想法。你不高兴，顶多是在网上骂我几句，又能怎么样呢？你也不可能跑到我家里来，跟我干架。我当时就是一股冲动劲上来了。我不仅要教，还要教很多很多的学生，就是要做出样子来。

现场教学不收费学的人多，但是认真学的人就很少，很多人不珍惜。后边我还尝试了一次，教了几个学生也没有收钱，当时都学会了，但是回去以后，稍微遇到点困难，遇到点挫折，就轻易的放弃了，或者干别的去了。所以我还是开始收费教学了。

七、教学、思考、优化

最开始的时候，我教大家做生意，都是来一个我教一个，效率很低，而且没有竞争氛围。到了2012年五月份的时候，我就让所有人提前报名，想学习的我统一安排时间教他们。

在真正操作的过程中，也不是想的这么简单。因为自己做生意，能把产品卖出去，但是你教的人的形形色色，各式各样，有的人能力强，有的人能力弱，不是所有的人，你用这种方法，他都能看一遍就学得会。2012年五月份，来了一批学生，来自全国各地，有江西本省，也有山东的，还有一些广西的、贵州的、也是全国各地的。

刚开始的时候，进展并不很顺利，有些学员没有做过地摊生意，刚开始去摆摊。连摊位都找不到。那没有办法，我就从基础开始去教他们。那个时候，我在江西的南昌，天天出去摆摊，对于整个南昌的市场，我还是比较熟悉。很多市场的摊位、收费标准，还有联系人的电话，我那里都有。最后，我就把这些市场信息分给他们，让他们自己去联系市场。相对来说，那就容易很多。

我在教学的过程中也在不断的总结，怎么去教他们：

首先，我让他们到现场去看我怎么去卖这个产品。看完以后呢，我就让他们自己去实践，然后现场指导。对于有一些卖货的学生，我拿这个相机给他全程的录下来后面再复盘。

其次，大家白天出去做生意，晚上回来以后，如果说没有什么事，我再给大家上课，教大家一些具体的方法和技巧。晚上的让大家把做生意的过程中遇到的问题提出来，例如顾客提出了哪些刁钻的问题，还有各种讨价还价的顾客、犹豫不决的客户。让大家提出来问题以后，我先让大家去思考，你们该怎么处理？然后再教学，处理方法是怎样的、类似的问题处理思路是怎样的，怎么举一反三。其实，在教学的过程中，相当于我用很短的时间，接触了大量不同类型的顾客，慢慢的，我也整理出来一套自己的教学思路和教学方案。

举个学员的例子。在我印象中，有一个小伙子。他以前在酒店上班，一个月差不多两三千块钱的工资。来了以后学的很认真。我那个时候收学费，还是分期付款。第一个星期收五百块钱，第二个星期收六百块钱。第三个星期你赚到钱了，你再交七百块钱，一共才一千八百块钱的学费。这个小伙子他是第一个把学费交清的。

第一个月的时间，除了把学费交清了，他自己还存了点钱，自己吃饭，住宿都有剩余。第二个月，他也很勤奋。有些学生下个雨就偷懒，或者说稍微遇到点挫折没有找到这个摊位就回来了，但他还是比较有韧性的，第二个月，赚了四五千块钱。然后他又想跟我学习网络营销，在网上做推广，于是这个月就花4000买了一台戴尔的笔记本电脑。第三个月，他看我有个车子开车，做生意相对来说方便一点，还能带几个徒弟带几个学生。于是第三个月，他赚了五六千块钱，就报了驾校，还是加急的VIP班，花了几千块钱考驾照。这个小伙子，后边悟性不错，人也比较勤奋，用了一年零三个月的时间，一次性全款买了一辆六万多车。

也许从现在来讲，我们说那个时候一个月赚个几千块钱、上万块钱感觉好像没多了不起。但是在2012年那个时候，很多人摆摊真正能赚到钱，能存下钱的，其实还不是特别多。

通过几次教学带出了不少徒弟以后，我还是很有成就感的。我觉得要把这件事情做大。做大的话，光靠我一个人去带忙不过来，尤其是到了2013年-2014年的时候，我越做影响力越大，名气越大，最多的时候一期会来二十个人过来学习。我就从优秀学员中，挑选老师，让他们带着新学员去现场进行观摩，收的学费也给他们分一部分，那实际上我们就形成了一支小的团队，再加上我每天晚上回来以后给他们详细的去分解、讲解这里头的原理方法，慢慢的大家的收入都在不断的提升。

八、近期

后来无意之中又做起了批发，在做批发的过程中。又发现了新的商机，开始做地产的培训，这是后话了。

今年的2020年。尤其是咱们国家提倡摆地摊之后，正好能把握这样的一次机会。我们今年的在疫情之后，开发了一套全新的模式，就是在农村销售净水器做的好的时候，一天能赚上万块钱的利润，，做的差一点的一般的也能有个两三千块钱的收入。在今年的8月18号，我们在江西的宜春举办了一次观摩会。这一次的来自全国各地参观观摩的达到了六十多人。很多学员回去以后，现在每天的差不多陆陆续续的也开始赚钱了。有一位四川的创业者，前两次，一台也没卖出去，经过我们不断的微信指导，今天9月3号今天传来好消息，卖了一台赚了六百多。还有一个小伙子才24岁，上个周一天卖了十台，差不多也赚了六千多块钱。

我感觉要想把地谈生意，做好其实非常简单，没有我们想象的那么复杂，最好的办法，最快的捷径就是找到一个有结果的人，直接跟他学习。

我回头想想，其实在我摆摊的这个过程中，没有走什么太多的弯路，最主要的原因就是因为我遇到了我的师傅，他愿意把生意交给我，也非常有耐心的指导。我所以说也借此机会，感谢我的师傅。要不是当时遇到他，就没有后边摆摊的所有的故事，说不定我在遇到一点点挫折或者遇到一点点困难的时候，我早就退缩了。所以说你想在摆摊这条路上。越走越顺利，要想在摆摊这条路上赚到钱，最好的办法就是找到一个能真正帮助你发自内心愿意帮助你的一个师傅。这个非常非常的重要。好了，那我的故事呢，就分享到这里。