服装卖场3个月，如何开发3万会员呢？我有一朋友是做服装卖场，主要是针对中低端的人群。做了很多年，现在充值会员只有几百人，找到我咨询了一下，他就后悔了没早点请教我，因为我教了一套方法让他3个月圈到了3万名会员。

这个操作有两步，第一步，叫做会费加 超额充值卡 加超级赠品，大家可以把这个公式记一下。就是通过第一步一个多月的时间他就充了将近五千个会员。那么首先第一个叫做会费，就是别人只需要花99块钱就可以加入他这个服装卖场，成为他的会员，并且获得会员资格。那得到会员资格之后有什么好处呢?

它可以享受到每个月会员日的一些活动政策。在他们卖场里，每个月都会举行会员的活动，只要你花99块钱就可以成为这个会员，入会之后，你就可以得到每个月的会员日的活动政策。如果说仅仅只是让别人花99块钱买一个每个月可以参加优惠活动的会员资格，那肯定别人就不愿意了，所以说我们还有第二个赠品。

赠送她一个超额充值卡，什么叫超额充值卡呢？就是你花99块钱入会，不仅可以享受到每个月的会员日的活动政策，更重要的是我还送你一张100块钱的无门槛任意消费充值卡。也就是说，你拿到这张充值卡以后可以在我们这里无门槛的买任何东西，那么就算你送他一个100块钱的充值卡，别人也不一定会入会，对不对？那么为了让别人心甘情愿的入会，我们还送你价值90块钱的家用小电器，包括剃须刀，小风扇，电水壶家用工具等等，都是这些中低端人群能够用的着的小家电。

通过这种方式几乎是无法抗拒的，让消费者抛出99块钱来入会，大家可以体会和感受一下这群人他们是不是有疯狂的充值欲望呢？各位现在你只需要花99块钱就可以入我们的会员，并且可以参加我们每个月的活动政策，更重要的是，我还送你一张100块钱无阻碍的充值消费卡，而且今天办卡还送你一个90到120块钱的家用小电器，这对于中低端人群来说是很有吸引力的。

所以会员一下子就起来了，或许很多人会问，老师，我们这样做的话，是赚了还是赔了呢？

各位，我们来算一笔账好不好，首先，第一个你收了她99块钱，然后送他每个月参加活动优惠政策的资格，这个是不需要成本的，对不对？这个反倒可以刺激和通知他每个月来参加活动？你有一个合理的理由，同时送他100块钱的充值卡，是不是就相当于花99块钱买了一张100元的充值卡呢，这个90到120块钱的家用小电器成本的话，30多块钱到40块钱。

各位这个100元的充值卡我们算一下，如果说他买100元以内的东西，当然就可以直接买，如果说买100元以上的东西是不是还要补足差额，我想大多数客户都是买100块钱以上的东西，对不对？这样的话你不仅100元本身有利润，而且你还能够赚到更多的消费，我们来算一下，如果说他现在给你99块钱，你花30块钱买了赠品，然后他在你这里再消费100块钱的东西，其实总的消费成本不到70块钱，你还有将近30块钱的利润。也就是说，每办一张卡出去有将近30块钱的净利润，而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会，是不是比你直接卖衣服好多了呢？

可能现在你向别人推荐衣服也不会买，但是现在你卖会员卡他就没有季节性的，我随时都可以卖会员卡，只要你的会员卡优惠力度大，是一个无法抗拒的主张，是不是这样我们就通过这种卖会员卡，哪怕没有产生额外的消费，我们四五千个会员是不是马上就能够收到十多万的利润呢？

那么到底如何能够把首月这四千多个会员快速裂变到三万会员呢？大家想不想知道？快速裂变那就需要用到病毒裂变机制了。那我们当时用的是什么样的裂变机制呢？我们用的裂变机制就是你只要在介绍你身边的一个朋友到我们这里来办会员，我就送你一盒价值三十九块钱的礼品，非常有档次的一个礼品盒袜子。各位你想一下这么有诱惑力的超级充值主张，他自己迫不及待的就充了，那他现在他只要把这个信息传递给他身边的朋友，把他们带过来充值，他可以获得这个礼品盒袜子。

各位，是不是其中就有一部分人会响应。如果说我们现在有5000个的会员的话，百分之十，就有500百人响应对不对？20%就会有1000人响应，那响应的人就会有人来办这个充值卡，办了之后我们又让这些人去裂变，然后一个带两个，两个带四个，这样是不是就能够裂变非常多呢？结果3个月的时间，就达到了惊人的3万名充值会员，直接利润100万以上。